湖北省黄州区陶店乡幸福村是湖北鱼苗孵化第一村，每年销售鱼苗100多亿尾，售高峰年份时，年销售鱼苗达170亿尾。今年35岁的孙梦是村子里返乡创业做鱼苗生意的一员。在今年一亩田举办的2023中公农业大王评选活动中，孙梦报名参与了鱼苗大王的评选。

辞去深圳浦发银行的工作，返乡创业从事鱼苗培育产业，养殖规模300亩，一年销售20亿尾鱼苗，年收入达到200万，孙梦有着怎样的创业经历，欢迎大家来了解这位“鱼苗大王”故事。

(相关资料图)

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返乡创业从事鱼苗培育产业

幸福村是湖北省鱼苗孵化第一村，从1965年幸福水库建成后，依托一库清水，村里开始“靠水吃水”搞起了鱼苗孵化。经过三代人近60年的摸索，村民逐渐掌握了鱼苗孵化技术，使得这里繁育的鱼苗数量足、品质好，摸索出的氧气包运输鱼苗方法，让鱼苗在运输中保持活力，发货成活率达到80%至90%。

工商管理专业毕业的孙梦，原本在深圳浦发银行工作。2016年，他28岁，工作好，收入可观，但孙梦却时刻心系家乡。那时候村里注册了“幸福渔农”品牌，打算做自己的品牌。看到家乡的发展潜力，他毅然辞掉了“白领”工作回到家乡，当起了地道的“鱼民”。

孙梦说，“我从小就在幸福水库边长大，自己上了大学、见到了外面世界的繁华，更希望能够为家乡做点事，大家一起努力把家乡的产业做大做强！”刚开始创业，孙梦不敢投入太多，就承包了3个鱼苗孵化车间，外带养殖对虾，计划先从小规模开始做起，以后再慢慢扩大。经营好的时候，一年收入在40万左右，孙梦没有停止脚步，开始想办法扩大规模。

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开网点拓销路年销20亿尾鱼苗

父亲也是从事育苗培育，有了父亲的技术指导，孙梦的创业之路还算顺利。但是老一辈人，更多地是依靠经验做事，对互联网销售和宣传等方面不太了解，生意规模扩大比较难。孙梦就开始寻找各种“时髦儿的”销售方式，比如通过一亩田这样的电商平台来销售，把自家的鱼苗信息放到平台店铺里，全国各地的客户都能看到自家的供货情况了。

在鱼苗品类上，最初孙梦村子里普遍培育“青草鲢鳙”四大家鱼鱼苗，这些鱼苗品种普通，价格较为便宜。掌握了一定技术后，孙梦开始尝试孵化鳜鱼、大白刁、大头鲇、鳡鱼等名贵特种鱼苗，这些鱼苗的价格可以达到2块多一条，是普通鱼苗的10多倍。品类多也可以吸引更多客户，价格提升，也能增加销售额。

孙梦还经常外出考察学习新技术，利用一亩田电商平台以及直播等方式，来推广自家的鱼苗。生意圈也扩大了很多。客户不再是本地的，甚至吉林、新疆、沈阳等地的客户都来找孙梦购买鱼苗。

从前因为鱼苗的特殊属性，再加上信息限制，销售范围局限在周边城市。但是现在，一亩田这样的电商平台为孙梦提供了更加方便的获客平台，即使客户远在万里之外，也可以通过平台了解客户需求，并完成交易。孙梦的养殖规模也已经扩大到了300亩，每年各类鱼苗销量达到20亿尾。

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鱼苗也能坐飞机

一亩田上经常有远距离的客户来采购，鱼苗运送过程中成活率怎么保证？这些问题难不倒想赚钱的人。行业里发明了氧气包运输鱼苗的方法，可以满足鱼苗长距离运输的条件。不用客户担忧，孙梦主动对客户表示，可选择空运——让鱼苗也坐上飞机。

去年，孙梦从一亩田上接到了一位新疆客户的采购电话，对方要50件草鱼、花白鲢鱼苗。孙梦一问客户地址，就想到空运——这是最稳妥的运输方法。视频看货之后，客户对货的质量和运输方式都很满意。付款之后，孙梦就和父亲一起驱车到最近的武汉天河机场，根据客户地址，完成货运快递手续。之后，孙梦再把航班信息发送给客户，提醒客户及时到机场取货。

孙梦说，客户付了钱，那我们就要保质保量地让客户收到货，要考虑到鱼苗的特殊性，保证到货后的成活率，这样为客户服务好，也是为了维护我们个人信用和幸福村的鱼苗品牌。

孙梦返乡创业后，用自己的方式通过一亩田这样的电商平台、直播等方式来带动村子里的鱼苗销售，与乡亲们一起把村子的鱼苗产业发展壮大。如今，每年5-7月，是村子里最忙的时候。每户三个月纯收入可达30多万元，另外加上基围虾养殖，每年收入可达60万元以上。

如今，孙梦当选了幸福村村党支部副书记，他更加用心来宣传鱼苗产业。他表示，“靠水吃水，鱼苗培育产业在我们村子里有60多年的历史了，更需要我们这样的年轻一代加入进来，用新时代的方式推动产业发展壮大，让鱼苗产业成为幸福村的幸福产业”。

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