药价

除了医院采购价外，同一款药线上价格更便宜

(相关资料图)

探究

相比线上，线下成本更高、通常不直接对接厂家，议价能力不及互联网巨头们

抵制

线下会通过杀价、亏钱、停止供货等方式抵抗线上低价药品

未来

在行业人士看来，医药电商对传统业态影响有限，线上线下互为补充

“卖药”仍是互联网医疗大厂的底色。

红星资本局注意到，根据财报，阿里健康（00241.HK）2023财年（截至2023年3月31日止12个月）营收267.63亿元，其中医药自营业务收入235.92亿元，占总收入88.15%。2022财年，京东健康总营收467.36亿元，其中自营业务贡献了403.67亿元。

在疫情影响下，人们对于线上购药的态度改变，由观望变成信任，甚至依赖。在人们享受线上买药便利性的当下，一个被尘封良久的话题被重新翻出来讨论：网上药品价格为什么和线下出入较大。

同一款药价格有多种版本 有的差价达到6倍

对比电商、药房和医院的药品价格不难发现，同一款药在不同渠道的价格不尽相同，甚至呈现多种版本。

红星资本局在非处方药或健康产品中选取了金石亚药（300434.SZ）生产的复方氨酚烷胺胶囊（商品名快克）、强生（JNJ.US）生产的氯雷他定片（商品名息斯敏）、国药控股（01099.HK）生产的维生素D滴剂（商品名星鲨D）、哈药股份（600664.SH）生产的复方葡萄糖酸钙口服液（商品名三精）、修正药业生产的维U颠茄铝胶囊II（商品名斯达舒）。

在零售药店方面，红星资本局选取晖致医药生产的枸橼酸西地那非片（商品名万艾可）、阿托伐他汀钙片（商品名立普妥）、苯磺酸氨氯地平片（商品名络活喜），施慧达药业生产的苯磺酸左氨氯地平片（商品名施慧达），德国默克生产的盐酸二甲双胍片（商品名格华止）。

对比10款药在阿里健康大药房、京东大药房、药房网商城以及山东省药械集中采购平台的价格发现，除一款未挂网产品维U颠茄铝胶囊II，以及两款健康用品外，其余产品挂网价格（医院采购价）均低于电商价格。另外，阿里健康大药房与京东大药房的价格基本一致，而药房网商城入驻商家均为各地零售药房，价格弹性空间较大。

在零售药房渠道上，差价最大的一款产品为0.5g*20片规格的格华止，药房网商城报价区间在14元至88元，差价达到6.29倍。红星资本局走访发现，同款药品在海王星辰、同仁堂的线下价格分别是26元、23元，60片的格华止在太极药房售价73.8元，与阿里、京东基本持平。

线下常推出引流产品 低价卖药遭抵制

受制于政策端的调控，医院在药品价格上岿然不动。而在处方外流大方向下，凭借高密度与便捷性，电商与线下药房的缠斗也由此展开。

拥有两家加盟连锁药店的孙芳（化名）告诉红星资本局，她发现近几年顾客养成了比价的习惯，“多一分钱都会跑。”

面对电商，线下药房的成本弊端显而易见，房租、人力、水电都在侵蚀利润。更重要的是，药房在议价能力上不及互联网巨头们。孙芳表示，线下药店通常不会直接对接厂家，而是通过中间商进货。为对抗线上的低价药品，线下药房几乎在每个药品类别中，都会推出杀价产品引流，集中在用药群体大的药品，有些品类甚至是亏钱在卖。

线上低价同样遭到药企抵触。2021年2月，一篇落款为“四川美大康药业股份有限公司”的通知在网上流传，公司相关负责人向媒体证实了通知的真实性。通知显示，该公司药品复方珍珠口疮颗粒因网络零售价格混乱，严重影响了线下药店的工作，决定停止向京东自营药房和阿里健康供货。

美大康方面表示，京东、天猫、拼多多和药房网商城四家电商平台上，同种规格的复方珍珠口疮颗粒至少报出20种价格，最大差价有一倍多。令其不悦的是，平台报价都低于公司规定的“39元/盒”的正价，最低价只有正价的三分之一左右。

同样是因为药卖得便宜，众多零售药房曾一齐向药师帮发难。药师帮是一家B2B互联网药品交易平台，被称作“药界拼多多”，公司瞄准的客群是基层药房和诊所，向其低价卖药。招股书显示，2021年，药师帮营收达百亿元，自营业务占比95%。

但由于售价低，药师帮整体毛利率仅为9.1%，自营业务毛利率更是只有5.2%。而阿里健康、京东健康最新一个财年的毛利率分别是21.3%、21.16%。低毛利的直接后果是大额亏损，2019年至2021年，药师帮累计亏损21.2亿元。

2019年4月，扬子江药业等13家药企先后发布通告，在全国范围内禁止集团经销商供货给药师帮，违者停止合作。扬子江药业在函告中称，由于药师帮平台客户长期以来以低价销售扬子江药业产品，严重影响市场价格，危害扬子江药业形象，造成规范的合作客户无法正常销售。

电商影响有限 线上线下补充

真正击中药企的点，在于相关医药电商打破了传统的控销模式。控销即药厂控制销售，在价格、区域、渠道、终端四方面管控，给出建议零售价，维护药品的价格体系，保障终端的利润空间，让终端更有动力售卖。但电商的低价药无疑扰乱了这种生态。

药价的秘密其实藏在一纸文件中。

2015年5月，国家发改委等部门发布《关于印发推进药品价格改革意见的通知》，决定自当年6月1日起，除麻醉药品和第一类精神药品外，取消药品政府定价，完善药品采购机制，发挥医保控费作用，药品实际交易价格主要由市场竞争形成。

这意味着，药品销售方拥有自主定价权。北京大学人民医院一名主任医师告诉红星资本局，“公立医院必须得平价销售，有一个阳光采购价，药店有自主定价的权利。”一头部上市连锁药房相关人士指出，医院和药店、电商分属两种体系，前者公益性质更大，后两者突出营利性。另外，不同厂家、不同规格也会造成药品价格差异。阿里健康客服人员表示，药品供货渠道不同，价格会略有差异。

对于低价卖药，监管层已有所觉察。2021年7月，国家市场监管总局对《价格违法行为行政处罚规定（修订征求意见稿）》公开征求意见，新增“新业态中的价格违法行为”，直指电商平台价格战。

药品种类方面，政策也有意限制，电商没有实现全部覆盖。2022年11月30日，国家药监局公布第一批药品网络销售禁止清单，除政策法规明确禁止销售的药品外，囊括多款治疗心血管、冠心病、痛风等疾病的常用畅销药。

一家中成药上市药企人士向红星资本局分析，“医药电商对传统业态的影响有限，目前拿到相关执照的电商寥寥无几，线上对于线下零售是补充，而不是取缔。”

成都商报-红星新闻实习记者 胡安墉 记者 俞瑶